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Les magasins de piscines doivent se distinguer des magasins de bricolage

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« Ne jamais changer une formule gagnante », dit-on parfois. Cependant, ceux qui ne regardent jamais au-delà de leurs recettes familières passent potentiellement à côté de beaucoup d’innovations et d’opportunités. Telle est la vision de SCP Benelux. Pour encourager les professionnels de la piscine à essayer au moins une fois les nouveaux produits, le distributeur travaille avec le concept Try Me. Durant la saison, en fonction des moments, le concept s’adresse tantôt aux piscinistes avec du matériel technique, tantôt aux magasins avec du matériel davantage d’équipements et de consommation. 

« Le concept Try Me signifie que nos clients peuvent essayer certains produits clés d’une manière peu coûteuse et accessible. S’ils sont convaincus de la qualité, ils peuvent l’inclure dans leur gamme, immédiatement ou sur devis par la suite. Mais il n’y a pas d’obligation » explique Caroline Corthouts. Caroline occupe le poste de coordinatrice des ventes chez SCP Benelux depuis avril 2022 et contribue à renforcer le lien entre l’équipe commerciale et les clients en répondant aux besoins du marché. « Par exemple, nous choisissons délibérément de proposer ces promotions en haute saison. Ainsi, les produits peuvent immédiatement faire leurs preuves dans des circonstances réalistes et les constructeurs et détaillants de piscines savent immédiatement ce qu’ils peuvent en attendre et juger de la réaction du client final. »

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Le concept « Try Me » comprend invariablement diverses promotions. « En principe, nous sélectionnons un produit phare nouveau ou sous-exposé par catégorie de produits. Nous le faisons pour les constructeurs de piscines, mais cette saison aussi très spécifiquement pour les magasins de piscines. Après des années différentes, mais toutes compliquées, nous voulons aider nos clients à optimiser leur offre actuelle et future et à se distinguer clairement des magasins de bricolage. »

Piscines hors sol de haute qualité

Un produit qui a été mis en avant cet été est la piscine hors sol. « La demande de piscines reste élevée, mais avec les prix actuels, de moins en moins de personnes peuvent réellement s’offrir une piscine enterrée », explique Maxime De Gunsch, chef de produit. « Une piscine hors sol de qualité mais abordable constitue alors une alternative intéressante. » Outre les piscines hors sol métalliques de haute qualité et bien connues de Vogue, SCP souhaite faire découvrir aux magasins la marque européenne Garden Leisure via « Try Me » « Ces piscines sont disponibles en trois tailles différentes et à un prix attractif, mais elles sont clairement destinées au marché professionnel. Cela signifie qu’elles fonctionnent avec des liners de haute qualité et des skimmers intégrés et qu’elles peuvent parfaitement être combinées avec des systèmes de filtration et d’autres accessoires. De cette manière, elles offrent facilement au client final dix ans de plaisir de baignade. »

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Une maintenance fiable

Maxime De Gunsch est convaincu que les détaillants de piscines doivent également penser à long terme. « Cela s’applique tout autant – ou peut-être même plus – à des produits apparemment simples comme les épuisettes et les brosses. Car même si ces produits de base cassent après deux semaines, le client ne reviendra évidemment pas. C’est pourquoi nous avons offert des robots et des kits d’entretien ­Polaris dans le cadre d’une promotion « Try Me » cette saison. La marque est au sommet en France depuis un certain temps, mais elle est encore relativement peu connue en Belgique. Nous savons cependant qu’il s’agit de produits d’entretien extrêmement robustes et fiables, et nous aimerions en convaincre les détaillants de piscines de cette manière. »

« Nous sommes toujours à l’écoute de nos clients », explique Carine Claeys, Directrice de l’agence, « et  toujours ouverts à proposer des offres « Try Me », tout au long de l’année, à des clients qui souhaitent changer et tester d’autres choses. » Chez SCP Benelux, nous partons du principe que dans la plupart des cas, « l’essayer, c’est l’adopter ». N’hésitez pas à faire part de vos besoins à nos commerciaux. Ils ont certainement une solution pour vous.

LINER PROFLEX

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Les membranes PROFLEX® sont fabriquées par HAOGENPLAST, spécialiste reconnu depuis 50 ans en matière d’étanchéité (pour le domaine de l’habitat et de la construction), dans des usines certifiées ISO 14001 (environnement), ISO 9001 (qualité) et OHSAS 18001 (sécurité et hygiène).

La qualité de contrôle à chaque étape de sa fabrication (via l’impression du n° de lot sous la membrane) permet d’assurer à la gamme Proflex® :

· une épaisseur uniforme irréprochable ;
· une excellente barrière au développement des micro-organismes ;
· une stabilité et un maintien des coloris aux U.V. ;
· de supporter la soudure à air chaud ;
· une excellente résistance à l’abrasion ;
· une résistant à la surchloration.

La gamme Proflex se compose de la gamme anti-dérapante et de la gamme vernis avec une garantie étanchéité de 12 ans.

La gamme vernie peut aussi être utilisée pour les piscines commerciales et apporte une fiabilité (5 ans) plus importante en matière de résistance aux taches et de stabilité. 

Ci-dessous les coloris disponibles :

Automatisation et contrôle à distance avec la domotique piscine

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De plus en plus de personnes recherchent des applications automatisées dans et autour de la piscine. Des robots de piscine qui facilitent l’entretien, au contrôle des couvertures et de l’éclairage via smartphone. Alors que la facilité d’utilisation augmente, les appareils sont également très précis. SCP Benelux continue d’innover et est ravi d’associer ses clients à ce développement. 

SCP est une filiale du groupe américain POOLCORP, leader du marché de la distribution de matériel, d’équipements, de systèmes de traitement de l’eau, de produits chimiques et de produits associés pour piscines résidentielles et publiques. Plus de 100.000 clients professionnels à travers le monde font confiance aux produits et distribuent la gamme. SCP est au service du professionnel de la piscine et du bien-être en termes de construction, de rénovation et d’entretien. L’entreprise montre également à ses clients les possibilités de l’automatisation.

Chef de produit chez SCP, Maxime De Gunsch souligne la différence entre le traitement automatique de l’eau et la véritable automatisation : « Ils sont encore trop souvent mis dans le même sac. Le traitement automatique de l’eau comprend le traitement du pH et du chlore. La véritable automatisation va beaucoup plus loin. » Prenons par exemple PoolCop, un appareil qui contrôle l’entretien de la piscine de manière totalement autonome. Ce système gère en outre la filtration, le niveau d’eau, le contrôle de la température et le traitement de l’eau. D’autres fabricants proposent des technologies similaires : Hayward avec la Control Station, ou Pentair avec Intellipool et Maestro. 

Le robot de piscine intelligent et multifonctionnel.

Plus de confort et de précision avec votre smartphone

Le smartphone permet de contrôler facilement toutes sortes de paramètres et de contrôler des appareils externes à partir d’un point central. « Lorsque les appareils sont utilisés correctement, ils vous facilitent considérablement la vie », explique Carine Claeys, responsable régionale chez SCP Benelux. « C’est à nous, distributeurs, d’informer et, le cas échéant, de former les partenaires professionnels, afin qu’ils puissent à leur tour conseiller au mieux le client final. »

Le confort est une dimension, mais selon Maxime De Gunsch, l’aspect précision joue aussi un rôle : « Les innovations technologiques et les applications automatisées nous permettent d’affiner les dosages et les mesures avec beaucoup plus de précision. Pensez aux bandelettes de test d’autrefois ou au nombre de personnes qui dosaient réellement le chlore avec leur doigt mouillé. Aujourd’hui, nous prenons des mesures très précises, ce qui profite à notre santé et à notre bien-être. »

De l’éclairage à la couverture

L’éclairage intelligent gagne en popularité de nos jours. L’esthétique joue également un rôle majeur dans le choix de l’éclairage de la piscine. SCP propose des lampes et des luminaires dans un éventail de couleurs, afin que vous puissiez toujours trouver une option qui correspond à la couleur du liner de la piscine : gris clair et foncé, tons sable, bleu ou blanc traditionnel. De plus, les lampes deviennent de plus en plus petites. La méthode d’installation a été optimisée pour installer plus de petites lampes par piscine. Les lampes les plus récentes sont insérées dans une traversée de paroi facile d’accès. 

Des couvertures télécommandées sont également possibles. SCP propose une large gamme de couvertures à lames apparentes et de volets encastrés. Le partenaire Abriblue propose des modèles innovants qui s’ouvrent d’une simple pression sur le smartphone et qui sont mis en valeur par une décoration LED moderne. Les lames en polycarbonate ou solaires sont un bon choix pour profiter d’une piscine chauffée le plus longtemps possible. Les pompes à chaleur permettent également de continuer à profiter d’une piscine toute l’année. « Verticale ou horizontale, chez SCP vous trouverez la gamme la plus large du marché », précise Carine. « Nous nous distinguons par un stock important, ce qui nous rend flexibles et garantit des délais de livraison courts. C’est finalement notre rôle en tant que distributeur d’anticiper la demande du marché. »

Le PHYSICO PH® CLM régule simultanément le pH et le chlore pour les bassins publiques.

Accès à des données intéressantes

SCP propose également dans sa gamme des produits innovants et automatisés pour les piscines publiques. Ainsi, Maytronics propose désormais le robot de nettoyage PROX7 pour les piscines publiques. Le système de tension automatique des chenilles maintient les chenilles tendues, permettant au puissant gyroscope de scanner avec précision. Grâce à la résolution de labyrinthe, le robot de piscine passe facilement les coins et les obstacles. Avec deux brosses actives, deux moteurs d’aspiration, deux sorties d’eau et un filtre XXL.

Le système de pilotage Physico d’Avady pour piscines privées et publiques gère tout pour l’eau. L’équipement de dosage innovant avec mesure indépendante du chlore contrôle également le pH et affiche la température. L’interface Web AvadyConnect® permet à l’utilisateur de consulter et de gérer à distance toutes les données de la piscine : modifier les paramètres de l’appareil, recevoir des alertes de niveau bas, des informations historiques et des graphiques. Dans un seul tableau, vous gérez l’entretien de plusieurs piscines avec la technologie intelligente simplifiée.  

MARCHÉ DE LA PISCINE EN WALLONIE

CARINE
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Depuis toujours, que ce soit dans le domaine de la piscine ou dans d’autres domaines, la Wallonie a toujours été un peu plus proche de la France, et la Flandre des Pays-Bas et de l’Allemagne.

Les réglementations ne sont pas non plus les mêmes et peuvent aussi varier selon les provinces ou les communes. En règle générale, les budgets consacrés aux piscines dans le sud du pays sont un peu moins élevés que dans le nord, et beaucoup plus de petits artisans, faisant quelques piscines traditionnelles (béton) par an, sont présents sur ce marché. Cela n’empêche pas de grands groupes français comme Desjoyaux, Magiline, Waterair ou encore Hydrosud de s’être faits une place sur le marché depuis longtemps avec leurs systèmes spécifiques de construction. La piscine dite « traditionnelle » reste néanmoins fort prisée. En Wallonie, la brique n’est pas que dans le ventre… elle est aussi, souvent, dans les murs de piscine ! 

La piscine en polypropylène est quant à elle plus développée en Flandre qu’en Wallonie car elle permet, tout comme les coques en polyester, d’en placer davantage et rapidement.

Concernant le traitement de l’eau, là aussi la différence se marque légèrement avec plus de traitement au sel dans le sud du pays que dans le nord, ce qui explique aussi la présence moins importante de piscines en inox.

Pour les achats de matériel, le « je veux voir et je veux sentir » est encore très présent en Wallonie, et donc les magasins de proximité avec conseils à la clé restent privilégiés par rapport à l’utilisation de la filière Internet.

Au sujet de la quantité de bassins, c’est beaucoup plus flou car la Belgique, contrairement à la plupart de ses voisins, ne dispose d’aucune donnée officielle. La Fédération belge des professionnels de la piscine et du bien-être (FBP) effectue d’ailleurs en ce moment une enquête auprès de la distribution et de certains fabricants, afin de clarifier la situation et de pouvoir se baser sur des données davantage fiables.

Pour terminer, un seul constat : vu la superficie du territoire, il y a encore beaucoup de terrains à bâtir en Wallonie, beaucoup de gens qui souhaitent upgrader leur habitation et investir dans leur confort et donc… encore un bel avenir pour la construction des piscines !

Nage à contre-courant uwe : VISA – nouveauté 2022

VISA
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Niveau Intermédiaire

VISA rend la nage à contre-courant « cool », un véritable objet de design soutenu par une technologie haut de gamme :

  • Un design bicolore avec l’effet de la lumière intégrée
  • Une excellente qualité du matériau ABS utilisé
  • Des dimensions compactes et l’aspiration intégrée.
  • Un bouton PIEZO lumineux qui permet d’éclairer la piscine la nuit pour créer une ambiance spéciale.

VISA peut être monté dans tout type de piscine.

  • Bouton piézo éclairé et intégré dans le panneau frontal
  • Aspiration intégrée dans le panneau
  • Débit maximal : 65 m3/h
  • Buse orientable
  • Débit réglable à partir de la buse
  • Compatible avec eau salée jusqu’à 3 %
  • Dimensions du panneau frontal : 410 x 345 x 65,5 mm